这些扶持包括定制一场“超级时装发布”、提供“新品托管”服务、进行商业化补贴、派发百万红包、赠送直播流量、加大保护等。

　　目前，淘宝平台上已有上千家淘宝红人店铺。看山表示：“到去年为止，淘宝上活跃的红人有大几千，绝大部分都是来自站外的有名穿搭博主或者主播，他们是主流。”

　　比如，包括8uioio、Lilylikes、黑有染、周白子、华吉言、有洧Youwei、醋哥等红人近年来均积极入淘，其中不少人入淘不足两年，年成交就超过一个亿。

　　淘宝平台女装和直播业务的负责人非珚表示，去年从站外进来的红人，销售额破亿的有16人，还有非常多销售额在千万以上的人。“今年在激励加码之后，我们预估会翻5到10倍的样子。”

　　淘宝对红人的吸引力在于经营的稳定性。可知文化总经理尚玉鑫2020年开始做淘宝的代运营，主要是从小红书、抖音等平台筛选和挖掘有潜力的红人。他表示，刷淘宝时会发现，很多店铺都在10年以上，其他平台很难靠时间沉淀到这个状态。

　　尚玉鑫进一步表示，各平台下面的机制不同，比如抖音，有些博主可能现在越来越头部化，但在淘宝上，每年只要把该做的事情做好，生意自然就能有突破。“服装这个赛道最起码有五年没有增长了，去年大概增长了2%，根本跑不赢。在这样的市场里，稳定和持续可能更重要。”

　　从生意角度来讲，淘宝平台也有自身的优势。看山表示，淘宝的体验对红人非常有价值，淘宝的需求更多是用户主动，对此，平台可以基于一些数据的分析，通过商机和趋势直接反哺到红人身上。

　　这也意味着，红人不仅能在淘宝实现经营，更好地服务过去自有的粉丝，维持黏性，还能实现粉丝和用户资产的破圈，对红人的开款开发有很大帮助。

　　不过，挑战也显而易见。服饰作为传统赛道，已经成为兵家必争之地，抖音、小红书、京东等都在持续加码布局该赛道，这无疑会给淘宝服饰造成压力。

　　一个肉眼可见的现实是，即便很多红人选择入淘，更多也是在补上货架电商这一拼图，很多主播或博主依然把直播的重心放在小红书或者抖音，淘宝要想做出独特的直播心智，还需要时间。

　　京东服饰也在主动出击。今年初，京东服饰已经引入前阿里系高管，担任时尚美妆事业群负责人。去年8月，京东服饰宣布投入10亿元资金，随后又参加伦敦时装周活动。显然，京东希望在家电数码之外，打造服饰心智。