投资以3亿元入股，投后估值28亿元。

　　同时，伯希成立PT-CHINA新自然科技平台，孵化出STORM BREATH 防水透湿科技、STORM SHIELD 风盾科技等技术。国产户外服饰的技术，也正在追赶全球前沿。

　　同样身为国产，老牌品牌红豆也紧跟服饰专业化、科技化的趋势，舒适红豆多款科技功能单品成为市场爆款，旗下0感户外夹克以“六维防护”为核心卖点，采用德国防护科技与无缝压胶工艺，具备拒水、拒油、防污、防风等多重功能，并以绒感亲肤里布提升锁温性与舒适度。其创新的红豆舒适版型历经118道工序打造，适用于通勤、露营、山野探索等多重场景，重新定义“户外舒适”。

　　同时，红豆还通过线上团购直播与线下时尚大秀同步掀起热潮。直播聚焦“自然馈赠+科技力量”的产品内核，融入“舒适一家人”的团圆主题，赢得红粉情感共鸣与青睐。通过用户提前团券、国庆到店核销的精准策略，实现了流量的高效转化与客户消费的最大化锁定。直播期间，话题关注度持续攀升，在线万元，强势登顶抖音服饰榜全国第一。

　　换言之，国产品牌在市场上已拿到一杯羹。相比之下，不少国际大牌想挤入赛道并推出产品后，还未拿到预期中的结果。

　　这方面的代表，为国际两大巨头阿迪达斯和耐克，两家分别推出户外子品牌TERREX和ACG。为了尽快在户外赛道追上同行，TERREX牵手冬奥冠军苏翊鸣，ACG线下举办越野跑活动。然而，业绩表现看两个子品牌未对母公司形成强有力的业绩补充。

　　更有意思的是，阿迪达斯和耐克的路径是发端于足球、篮球等城市运动，后逐渐演变为街头潮流，但在通往户外赛道的竞争中“卡壳”。相反，旗下拥有始祖鸟、萨洛蒙的亚玛芬体育，从户外专业起家，破圈后又推出城市通勤系列产品，反而大获成功。

　　今年上半年，亚玛芬体育的营收、净利润分别为27.08亿美元、1.61亿美元，各自同比增长23.46%、3047.06%。其中，大中华区的销售额8.56亿美元，同比增长42%，占收入的31.61%。

　　落实到品类上，始祖鸟的冲锋衣、萨洛蒙的越野鞋是绝对的贡献者。两者高性能的防水功能和压胶工艺，原本只在户外发烧友中口碑相传，如今反哺城市人群并广受追捧，深层次的原因非常值得挖掘。

　　户外赛道的“奢侈品化”

　　要探究户外赛道的崛起，得了解崛起前的潮流。2020年前的运动潮流，大众最记忆犹新的点还是“炒鞋”，包括耐克的乔丹系列、阿迪达斯的椰子鞋，甚至催生VANS这样的潮牌。

　　换句话说，彼时的运动潮流是“年轻化+街头文化”。但之后，两件大事完全扭转态势。

　　一件是疫情的爆发，让城市人群空前向往户外。爬山、徒步、露营等打卡照在朋友圈成为一种生活方式的表达，有段时间，飞盘、陆冲等休闲运动刷屏社交网络。

　　另一件是体育赛事的推波助澜。2022年北京冬奥会，一下点燃国内的冰雪运动热情。2024年巴黎奥运会，郑钦文的金牌问鼎直接让网球运动出圈。

　　前始祖鸟大中华区总裁姚剑曾在论坛中回忆，2020年前后接管时内部有过一次大讨论，即产品是跟随当时年轻化潮流还是继续专业化路径。最终，品牌选择后者，由此大获成功。

　　在社交媒体活跃的当下，户外赛道能一跃而起接棒街头文化，本质是头部品牌走向“奢侈品化”。这里的“奢侈品”有三个维度。其一，价格昂贵，衣鞋定价千元以上。其二，打卡特质，非常适合发布社交网络。其三，运动的技术门槛不断抬高。

　　最后的技术门槛，核心也是精致发布在社交平台，且保持稀缺度。这一点，能够解释飞盘、陆冲等简单入门的运动淡出视野，但桨板、攀岩、单板滑雪等极限运动持续火热。甚至跑步领域，更难的越野跑取代城市跑成为新宠。看似大众的网球运动，滴滴时也会问候对方“几点几”。

　　2024年，耐克大中华区营收65.86亿美元，同比下降13%，电商、自有门店、批发等渠道均面临挑战。同期，攀岩起家的凯乐石营收超40亿元，超过90%的全渠道同比增长。

　　趋势扭转之际，越来越多的品牌意识到这点并切入专业的细分领域。被誉为“瑜伽界爱马仕”的Lululemon推出网球款系列，先前以跑步为卖点的昂跑、亚瑟士也开始向消费者传播网球运动员同款。在双板滑雪优势的萨洛蒙、迪桑特等推出单板装备。

　　品类的交叉，很大程度上推动各家品牌的业绩增长。今年二季度，Lululemon的中国大陆业务净营收同比增长25%。今年上半年，昂跑的亚太地区净销售额为2.397亿瑞士法郎，同比增长114.8%。

　　而且，如今的媒介方式也给了新晋品牌巨大的成长空间，进而发展出户外运动的社群文化。

　　姚剑曾分享过一次经历，早前向自己小孩推荐威尔胜的费德勒同款网球拍，但孩子表示从未听过，反而分享身边朋友的球拍，该朋友从网上社群相识。

　　这种媒介导流的巨变，本质是用户接收信息渠道的改变。90年代，消费者通过电视直播看到迈克尔·乔丹身穿耐克Air系列拿总冠军，由此引爆产品大卖。耐克也实现一步登天，从80年代的小作坊向上挤掉锐步，与阿迪达斯并肩成为运动品牌巨头。

　　现如今，历史的轮回似乎又在重演，但媒介从电视变为网络。线上的社群文化生长出更为丰富的线下俱乐部产业。Lululemon就以此壮大，触角从门店拓展至各类瑜伽群。

　　归根结底，户外赛道的喷薄有时代推动效应，但又不同于先前任何消费风潮。上层的奢侈品趋势与基层的性价比策略共生，通过专业化背书，推动产业如滚雪球般壮大。