“给您用网兜控控水，不然螃蟹称重时会压秤。母蟹的足斤重量是三两/只，您对一下重量，没问题后我帮您打包。”在排队1个多小时后，来自广州的田甜拿着“螃蟹卡”买到了苏州博物馆“大闸蟹”。只不过这个“大闸蟹”只能看，不能吃，是一只毛绒玩具，店员“怕”这只“大闸蟹”跑掉，还会用绳子系好。

　　田甜喜欢逛各地博物馆，每次都会在博物馆购买一些文创产品留作纪念或送给朋友，她购买的文创产品单价在50元至60元左右，一年在博物馆文创产品上的花费约500元。

　　除甘肃省博物馆、苏州博物馆外，全国多地博物馆或文创品牌都推出具有地域色彩的文创产品。在社交媒体上看到网友的分享：在西安，文创产品销售人员现场用毛绒部件组装成“肉夹馍”；在太原，可以现场“端走”一碗刚出锅的毛绒“刀削面”；在天津，能给毛绒“煎饼”里加上毛绒“油炸果子”，并套上包装袋……

　　值得注意的是，近期出圈的博物馆毛绒类文创产品的销售模式不少都采用了与消费者互动的形式，打造沉浸式、情景式消费体验。

　　苏州博物馆文创中心相关负责人对表示：“在苏州，每年9月下旬的某一天会定为大闸蟹开捕日，于是我们就想到在这一时间节点上对‘蟹黄黄’毛绒系列文创设计出新的情景式体验。我们结合在市场买螃蟹时的捆扎动作，把情景式互动和营造市井氛围店铺的想法落地。除了给‘蟹黄黄’文创捆扎之外，在体验流程中也加入许多馆藏文物元素，例如基于馆藏礼券设计的体验券、打包条，用以丰富消费者的沉浸体验。”

　　此前，jellycat也因互动式、情景式的销售方式收获关注。当前，一颗巴掌大的产品都要卖到上百元的jellycat，在小红书上的相关笔记已经超过了100万篇，豆瓣上“戒断jellycat互助组”聚集6万多人。

　　根据jellycat财报，2022年该公司实现营收为1.46亿英镑，毛利润达8870 万英镑。

　　苏州博物馆文创中心相关负责人表示，目前他们文创产品的购买群体以年轻人为主，并涵盖各个年龄阶段。她说：“近几年我们开始思考如何更贴近年轻世代的想法，对年轻人的兴趣点及消费热点持续进行分析。例如去年爆火的‘吴王夫差剑’毛绒系列，源于我们在2022年初观察到毛绒类产品的市场增长明显，且毛绒类产品的消费者多为年轻群体，在这个品类上拓展可能会为苏博文创收获到更多年轻粉丝。”

　　北京大学文化产业研究院学术委员会主任陈少峰对表示，博物馆文创产品能吸引年轻人，主要是因为很多产品在设计时就将目标群体设定为年轻人，并加入设计时尚和游戏互动元素。当前，博物馆文创结合地域文化特色是较好的发展方向，更吸引游客，符合游客体验当地文化的需求，也符合创

　　苏州博物馆文创中心上述相关负责人称，目前在售的毛绒文创有近30款，比较热门的有吴王夫差毛绒剑，该款文创2023年的销售额为248.1万元。“大闸蟹”文创产品的销售数据仍在统计中，但她表示：“‘大闸蟹’前期的销售火爆，现在是限购状态，已经在加紧‘踩缝纫机’了。”

　　“肉夹馍毛绒文具在今年7月份上市，一只单价49元，到10月中旬时已卖出了十几万只。想到会受欢迎，但这个热度出乎意料。”开发西安毛绒肉夹馍的“大相文博”文创店相关负责人刘子齐告诉。

　　“一件毛绒玩具的生产周期通常为45天，我们会根据自身销量情况给工厂下订单。”。刘子齐说。

　　在刘子齐看来，肉夹馍毛绒玩具的成功主要归因于三个方面：产品质量与设计审美、互动体验性以及本土文化的融入。此外，团队借鉴了互动性强的营销模式，这种以满足消费者情绪价值的销售模式是年轻人愿意接受的。

　　16日，在苏州博物馆天猫旗舰店看到，“吴王夫差剑”文创产品已经有超过1万人购买；在甘肃省博物馆天猫旗舰店，“麻辣烫”“黄芪”“拿捏”文创产品均有超过1万人购买。

　　陈少峰表示，博物馆本身是区域文化的载体，应成为文化产业的组成部分。博物馆开发具有地域特色的文创产品，对当地文旅产业会起到一定的带动作用。博物馆文创产品是很好的区域文化展示窗口，无论是文化传播还是产业带动，只要做好，价值都远高于一般产品的商业价值。