问我：GPT出来后领先这么多，你们公司是不是就完蛋了？Sora出现后，你们是不是已经落后很多了？当然，现在我们知道Sora当时只是一个幌子，但它确实忽悠了不少人。

　　包括我们的投资人也很焦虑，我们的同行和朋友也很担心。但也有好的一面，因为Sora的出现，让这个方向逐渐形成了共识。我们非常想要招揽的人才，突然给我们发来消息，表示要加入我们。这些人后来在公司的发展过程中起到了非常重要的作用。

　　2、Sora出现后，我们是跟还是不跟？

　　这引出了我们的第二个重要决策：Sora出现后，我们是跟还是不跟？这是一个很重要的问题。因为这个方向从一个非共识的状态变成了一个非常热门的方向，留给小公司萎缩发展的机会结束了。很多大公司、大厂，比如Google、字节跳动、快手，以及融资金额是我们几十倍的大模型公司，纷纷加入竞争行列。竞争变得更加激烈了。

　　形成共识之后，融资环境在2024年比2023年更差。很多人担心我们是不是已经落后Sora很多了，还有没有机会？我们的资金实力没有那么雄厚，怎么和人家竞争？虽然我们过去一年的发展还算不错，也拿到了第二轮融资，但宣传大模型需要的资源是过去10倍的。我们面临一个抉择：是继续训练大模型，还是放弃转身做应用？这是一个生[*]存[*]的时刻。我们的现金流只能支撑一次机会，如果训练不成功，就彻底完蛋了，没有第二次机会。在这种情况下，我们该怎么选择？

　　但要知道，创业就是勇往直前，既然已经迈出了第一步，第二步又有什么好怕的呢？所以我们决定全力投入，但这并不是盲目的。

　　首先，我们是有前瞻性的。早在2023年，Sora还没有发布的时候，我们在和投资人规划路线图时就已经设计了DIT架构，并且明确计划在第二年的春节前后，当我们拿到第二笔融资后，利用这些资金来支持我们训练更大规模的模型。如果不是Sora先发布，说不定我们才是第一个做出来的。所以，我们认同并且坚信这个路线。

　　第二点，我们对自己团队的能力有信心。大家都知道，ChatGPT出现后，很多人认为在大语言模型领域，中国落后美国很多。但因为ChatGPT太火了，这种认知被扩大到了整个AI领域，好像中国全面落后于美国。但实际上，过去几年我们在抖音和TikTok上做的工作，以及我们团队在AI能力方面是领先全球的。这是我们的真实认知。因此，我们相信我们有能力做好这件事，并且能够以十倍的效率、十倍低成本地完成。

　　当时，很多媒体朋友问我们：“你们什么时候能赶超GPT？”我很谨慎地和技术团队仔细评估后，觉得3到6个月是合理的。我们不想被打脸，所以非常谨慎地给出了这个时间范围。实际上，后来的发展证明，虽然有些吹牛的嫌疑，但我们基本实现了这个目标。

　　从1月份正式上线月份月活用户数就超过了百万。我们在三四月份开始筹备训练大模型，采购了很多机器设备，并搭建了DIT架构。仅仅三个月后，也就是7月份，我们正式上线了PixVerse的产品。在爱诗科技和PixVerse没有发布这个概念之前，我们直接上线了产品，所以我们在创业公司中大概是最早上线的。又过了三个月，也就是10月份，我们正式上线版本。如果大家还记得我们在第一页PPT上提到的内容，就会发现我们的用户量和营收都是从10月份开始快速增长的。这是一个重要的转折点。大家也可以看一下V3版本发布时的。

　　这是我们的产品页面，我们有一个功能选项叫做“Effect”，里面有多种特效模板。大家是不是觉得第一个很熟悉？没错，就是“毒液”特效，它非常火爆。

　　虽然我们是一个海外产品，国内用户可能无法直接使用，但它在抖音上意外地火了起来。如果你仔细观察，几乎每个相关上都有一个“PixVerse的logo，这种病毒式的传播效果非常好。当然，我们也有一些明星因为流量太大而自发模仿。它火到什么程度呢？在咸鱼上，你“AI”，推荐的都是PixVerse的毒液特效生成内容，最贵的甚至卖到18块钱一个。因为PixVerse是一个海外产品，所以在国内火了之后，海外的热度也更高。我们在各种社交媒体上都爆火，而且不止是毒液特效，很多其他内容也都火了。全球热度持续发酵。这里有一些数据，这是中国AI产品出海增速的排名，我们排在了第二名。11月份的访问量直接增长了近80%，在所有中国AI产品中排名第二，而且我们的流量已经远超第一名。

　　我特别喜欢张一鸣说过的一句话：“务实浪漫”。很多人会觉得务实和浪漫怎么能放在一起呢？但我们认为，我们第二个决策——全力投入生成这件事，就是一个务实又浪漫的选择。当时真的是背水一战，资金只够训练一次，如果犯了大错误就再也没有机会了。所以，我想再和大家分享一下我们的一些观点。

　　做容易的事不是务实，短期投资也不是务实，做正确的事才是务实。我们坚信我们选择的方向是正确的。认识世界的多样性是务实，而多样性本身就是一种务实的表现。很多人选择做大语言模型，而我们选择做，这就是独立思考，穿越喧嚣。有生命力、面向未来、拥抱不确定性，这些都是浪漫的体现。我们所做的事，正是如此。V3的成功背后有很多力量，包括我们过去全力投入生成的思考，背水一战的决心，以及我们称之为“行胜于言”的技术成果。不过，大家可能这些都还是关于技术的。那么，产品呢？

　　这就引出了我们的第三个战略决策：要做什么样的产品？V3的成功是技术和产品的双重成功。

　　做ToB还是ToC？早在创业初期，我们并不确定，但当我们全力投入之后，目标就变得清晰了：我们要服务哪些用户？如何设计我们的产品？从全力投入生成的那一刻起，我们的愿景就是帮助每一个人成为生活的导演。

　　但具体是先做ToB还是ToC？我们决定先做ToC，再做ToB。我们认为我们是一个全球化团队，伴随着抖音和TikTok的发展，我们积累了全球化的经验和资源。在有限的资源下，我们优先选择海外市场，然后再拓展国内市场。我们的目标是让每一个能玩抖音、TikTok的人成为生活的导演，让几十亿普通人能够使用我们的产品。有了这个目标，后续的方向就很清晰了：我们要做好两件事情，一是如何降低普通人的创作门槛，二是如何提升普通人的创作体验。

　　我们再回头看看那个爆点，毒液变身为什么能成功？用户只需要上传一张照片，然后选择一个模板，比如肌肉模板，哇！不需要输入Prompt，就能生成这样一个。他们也可以选择毒液变身，大家很熟悉吧？还可以一起摇摆，是不是很好用？所以V3为什么成功？首先，我们做到了降低创作门槛，不再需要输入Prompt，只需上传一张照片就OK，每个人都能做到。

　　第二，我们提升了创

　　所以，去年2024年4月和10月，我们的V3和产品上线，这是第一次真正让普通用户、普通消费者用AI能力创造出过去无法创造出来的。在我心中，这一刻才是生成的“GPT时刻”——好的模型带来了好的产品。当然，这个火了，谁都能看到，同行们也都看到了，所以他们快速上线了类似的毒液变身能力。但好的模型带来好的体验，为什么说V3是全球最能打的模型？我们不是只看榜单的数据，而是通过对比来看。左边是一个同行的产品，左右变身是一个非常重要、非常强的同行，他们当时也上线了类似的能力。

　　上传这样一张照片，看看它是怎么变身的？这个转场不太自然，生成的毒气和人物不太相关。大家会去传播这样的给自己的朋友圈吗？右边是我们的产品。所以，用户喜欢是因为模型好。有了这个认知之后，我们该怎么办？我们要做得更好，我们要做更好的模型。

　　毒液变身火了之后，大家对毒液的印象可能更深刻，还是对PixVerse的印象更深刻？很容易说，这个东西很多家都有，毒液变身能力很常见，那到底是毒液变身火了，还是PixVerse火了？这是一个佐证：这是GoogleTrends上的指数。我们从10月初开始，指数直线飙升。中间两条曲线分别是全球最好的生成模型产品Sora和Runway。Runway的曲线虚高是因为“Runway”是一个常见单词。我们的指数已经远超它们。所以，生成的“GPT时刻”不是毒液变身火了，而是PixVerse火了。

　　既然我们要做更好的模型，速度也很快。我们在10月上线，因为我们觉得普通用户没有耐心等待生成。过去，生成大多是分钟级别，一分钟、几分钟甚至十几分钟。我们直接将其缩短到十秒以内，这就是V3.5。这样我们就可以支撑移动端上线这个产品，普通用户就可以使用了。否则，普通人不会花那么多时间等待生成。2月我们上线，速度更快，还支持实时生成效果。5月上线，每一代都有巨大的进化。我就不详细介绍了，只说一些亮点。比如V3.3.5是全球最快的生成模型，当然也有其他能力，比如我们提供首尾帧生成。用户上传一张的首帧和尾帧，我们就能生成从第一帧过渡到最后一帧的。比如，打开一扇门，镜头钻进去，看到一个新世界。里的所有镜头都是用这个能力生成的，这样给大家提供了更多玩法。

　　模型好不能自吹自擂，产品好也不能自吹自擂。这是1月份的时候，全球AI产品增长榜上出现了一个历史性事件：Deepseek横空出世。当时，在访问量和增速上同时超过我们的只有Deepseek。

　　2025年2月，V4上线秒钟的，几乎接近实时。同时，它让生成进入了有声时代。大家知道最近的 Veo3上线了带声音的生成，但实际上我们早在2月就已经上线了。大家可以看一下过去的，过去媒体传播时的声音都是创

　　当然，也可以指定中的人物说哪些话，口型也能对上。很多其他能力我就不具体介绍了。AI发对象这个功能是2月上线月，这是中国产品出海总榜，刚才提到的是网页端。在所有中国AI产品中，出海产品在月活跃用户和增长上超过我们的只有 Deepseek，所以也很令人敬仰。2025年5月，也就是上个月，我们的V4.5正式上线，它带来了非常多的功能，进阶的消费者也能创作电影级的内容，包括多角色联动的能力。大家可以看一下这个，体现了各种专业运镜。你的小猫比底更会运镜，可以看到各种专业的运镜，多个主体快速推进。什么叫多主体？就是上传两张照片生成一个，主体在这个背景里畅游。这就是生成的内容。

　　5月其实发生了一件让我们非常开心的事情。一大早起来，同事和朋友给我发消息说，在美国的总榜上，iOS总榜上，我们跑得很前面。这是美国的总榜，第一个是所有的总榜，我们排到第四名。可以看到，排在前面和后面的包括GoogleMap、剪映、WhatsApp，当然还有一些半隐藏的，比如TikTok。在“PhotoandVideo”这个榜上，我们排到了第一名，后面是剪映、Instagram、YouTube、Canvas、SnapChat等等。我们非常开心，虽然不可能一直霸榜，但那一刻我们非常开心。目前，已经有超过6000万用户在使用PixVerse。大家很好奇，这些人用它来干啥？大家可以去TikTok里PixVerse，可以看到很多用PixVerse生成的，用户是怎么用的。

　　噢，这首歌没放出来，因为时间关系，我就跳过去了，大家可以自己去看一下。1月份的时候，我们的产品在国外已经非常火爆，很多B端客户，也就是企业用户找到我们，说能不能用你们的API？我们有很多能力可以用，我说我们已经有基于超过6000万用户的最佳实践了，我们知道他们喜欢什么，爱用什么，怎么用。这些能力真的可以赋能全球的B端客户。所以从1月份开始，我们逐渐开展B端业务，支持各行业的API和定制化生成，覆盖了非常多场景，比如互联网营销、电商等等。

　　这里就不多介绍了。但我们的产品依然是海外产品，大家在国内的Store上，全是盗版。很多人跟我说你们产品不好，我说我们也没上线。所以应用户的要求，我们筹备了几个月时间，今天正式在国内全面上线公测，名字叫“拍我AI”。它很全面，在国内各应用商店都可以下载，包括网页端。它是最新的，对齐了PixVerse最新的模型和所有功能。同时，它是一个中国化的模型，有中国风、中国味的模板和内容。

　　同时，我们有一个新的域名，因为PixVerse 太绕口了，对中国用户来说太不友好。我们给它起了一个名字叫“拍我”，所以域名是“拍我AIPadvideo”，很好记。同时，我们的B端服务也全面升级。拍我AI，这个名字对英语不好的人来说可能有点像，但它有自己独特的命名原因。大家可以看一下，这些镜头都是由拍我AI生成的。

　　特别幸运，创业两年依然留在牌桌上，一切又似乎很美好。但这里为什么又似曾相识？跟去年年初很像。创业之路任重道远，需要在刀尖上求生存。我们有很多竞争对手，过去两年其实有很多同行被落下，但真正触动我的是今年上半年，我们一直在关注的一个产品——Hyper突然暂停服务了，这让我触动很大，因为它一直在我们的竞品名单上。

　　创业很不易，未来还有很多挑战，技术迭代快？如何持续保持在第一梯队？过去两年的成功并不代表未来两年也能成功。大模型很烧钱，我们不像大厂那样有雄厚的资金，但我们能高效地花钱，不过依然需要烧钱。如何持续融资？如何确保现金流的健康？如何加速商业化？不止于做一个工具，如何做好产品差异化？如何建立竞争壁垒？如何应对大厂的竞争？如何应对开源生态？这些都是未来爱诗科技、PixVerse以及 拍我AI需要进一步思考的问题。

　　其实，过去这两年我是懵着创业的，一头扎下去，然后再想下一步该干啥。所以，过去两年的三个重要决策，深刻影响了产品的发展。其实都是在边做边学。学到的一个很重要的点是：企业是有生命的，就像一个小孩，你的孩子。创始人的经历、认知、经验会影响每一个决策，你的孩子总是像你。但孩子在成长过程中，如何去教会他面对困难时勇往直前的勇气？如何让他在各种极限压力下变得更坚韧？小孩难免会犯错，但不能犯大错，否则公司就完了。要有快速纠错的能力，摸着石头过河，边做边学，持续成长。因为时间有限，很多其他认知就没办法在这里展开了。

　　其实，创业这两年是很孤独的，尤其是当你跟99个投资人聊过，又跟第100个投资人聊，前99个都不看好你的方向，你会很孤独。创业是一段孤独的旅程，就像在戈壁滩上独自行走。但同时，它又是一场非常幸福的修行，你会遇到很多懂你的人，和你一起战斗的人。你可以看着你的“孩子”逐渐有性格，变得越来越强壮，这是一件非常开心的事。最后，我想向这个时代最有梦想的人致敬，谢谢大家，谢谢！