截至今年8月，静安大悦城“二次元”业态场地仅占总商场面积的6%，但销售额已达8000万元。

　　“谷子经济中，IP方是最赚钱的，但前期成本最高的也是IP方。”盘古智库高级研究员江瀚告诉，“优质IP在谷子经济中扮演着至关重要的角色。它是吸引消费者关注、激发购买欲望的核心要素。优质IP通常具有高度的辨识度、深厚的文化内涵和广泛的粉丝基础，能够显著提升产品的附加值和市场竞争力。”

　　据日本东映动画株式会社发布的截至2024年3月的2024财年业绩报告，公司负责动漫周边产品销售的商品销售部门，在该财年内实现销售额106.81亿日元，同比增长207%。资料显示，该公司销售的动漫周边产品IP包括

　　手握“高达”等IP的日本企业万代南梦宫，在截至2024年9月30日的2025财年上半年中，公司负责玩具、塑料模型等产品开发、制造和销售的玩具事业部，销售额达2916.33亿日元，同比增长16.7%；部门利润597.43亿日元，同比增长30.6%。

　　对下游谷店而言，毛利率没有外界想象的那么高。

　　“因为上游抽成，因此导致谷店毛利较少。”上述连锁谷店加盟负责人说，“参与抽成的上游包括IP源头、窗口公司、企划生产方、批发方等等，一般要经过四层抽成，有时会没有窗口公司这一环。”该负责人告诉，他们公司一家60平米的谷店，毛利率约在35%左右，现在竞争较多，毛利率有时会在30%。

　　广东某谷店的店长小鱼也透露，她的店毛利率在30%左右，为应对竞争，她甚至会将毛利率压至20%。“找日谷的代理公司，一般可以获得7-8折的折扣，如果体量足够大，进货量达到百万元的线折的折扣。相对而言，国内IP方对谷子的价格把控会更严格。”

　　据小鱼介绍，热门游戏IP通常不会为谷店给出特别优惠的价格，尽管有起批量要求，但折扣力度并不高。“我们合作的某个游戏IP，一般为20万元起批，并且还有捆绑，即一款热门谷必须搭售一款冷门谷，而冷门谷通常都是不好卖的。热门谷给我们的价格一般是九折，冷门谷子才可能打七折。”

　　“头部的连锁谷店还可以找日本方申请生产代理授权。获得授权后，因为大部分日谷也是由中国国内工厂生产，所以他们可以与原生产厂家合作，这样批发价会更便宜，又可以按照日谷的价格出售。不过这种做法前期投入会比较大。”小鱼告诉。